2024年前三季度，苏州银行在一体化经营的战略指引下稳步前行，取得良好经营成效。业务规模稳健增长，截至2024年9月末，该行资产总额6771.84亿元，较年初增加753.42亿元，增幅12.52%；各项贷款3302.88亿元，较年初增加368.87亿元，增幅12.57%；各项存款4178.00亿元，较年初增加539.79亿元，增幅14.84%。盈利能力稳步提升，截至2024年9月末，该行实现营业收入92.89亿元，同比增长1.01亿元，增幅1.10%；实现净利润43.30亿元，比上年同期增长4.09亿元，增幅10.42%；实现归属于上市公司股东的净利润41.79亿元，同比增长4.17亿元，增幅11.09%。
资产负债稳步增长，信贷净增创历史新高。截至2024年9月末，集团资产总额9.42万亿元，较上年末增长4.54%；其中，本外币贷款总额为5.37万亿元，较上年末增长6.92%；贷款占总资产比例较上年末上升1.27个百分点。前三季度信贷净增量达3,474亿元，创同期历史新高，为利息净收入的稳定提供支撑。集团负债总额8.69万亿元，较上年末增长4.97%；其中，本外币存款总额为5.21万亿元，较上年末增长4.51%，第三季度单季增加2,132亿元；存款占总负债比例较半年末上升1.20个百分点。
所有的战略都是靠一套科学的方法论和思维方式来支撑的，而方法论的探索和实践是最难的，也是最令人着迷的。不管是波特钻石模型理论，还是麦肯锡7S模型、波士顿矩阵、特劳特的定位理论，越是被追捧，越是有可能演化为僵化的套路和模板，沦为批量生产的流水线作业。
掌握一套方法论远比掌握模型和公式重要的多，而方法论的最高境界是哲学，说到底就是一种动态的、复合的、辩证的思维方式，是从理论到实践，再到理论的循环，是对事物本质和变化规律的洞烛探幽。
经过多年的战略咨询实践，我将战略分析总结为三大法则：三因法则、阶段论法则、哑铃法则。
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这三大法则是方法论的底层操作系统，根源于对世界的认识，是战略体系中相对固定的思考原则与框架，也是战略制定和实施的前提。
“三因”法则指凡事都需要因时制宜、因地制宜、因人制宜。
“阶段论”法则需要我们站在大历史观和发展的视角，找到事物发展规律和所处阶段，抓住每个阶段的发展方向、特点和驱动力来源。
“哑铃”法则需要我们权衡全局与局部、整体与部分、中长期和短期，以便进行战略与战术的统筹。
战略分析三大法则是洞察本质、思考战略的基本框架，是驱动战略方法论产生的逻辑原点和框架。
世界是动态变化的，因时、因地、因人看待事物是面对所有战略问题都必须遵守的思维原则。
在循环发展的世界中，遵循万物的生命周期与发展规律，遵守“阶段论”法则，才能在因时、因地、因人的基础上准确发现事物的现象与本质。
在复合混沌的世界，运用哑铃法则，可以辩证统一地看待战略和制定战略。
1.1 三因法则之一：因时制宜
“时”指天时，包括全球局势、经济社会基础、科技变革趋势等宏观形势，也包括国家经济社会发展阶段、人口形势、宏观经济政策以及行业发展阶段、行业竞争格局、市场消费变动趋势等。
因时制宜，不是要我们学会算命，而是要审时度势。
掌握好行业基本面，切中市场主航道，抓住当下面临的主要矛盾和矛盾的主要方面，进而更好地预设此阶段最适合的定位与方向，从宏观上把握趋势，找准战略。
1.2 三因法则之二：因地制宜
因地制宜的“地”，并不是简单的地域空间概念，也不仅仅是市场领域的范畴。
“地”可以是我们能够借势和利用的资源，包括自然地域资源、行业资源、产业集群资源、企业生态圈资源，也可以是资源关系网、行业价值链，还可以是经济与自然关系网中的职能角色等。
不管是哪个区域，想要迅速发展起来，关键在于能否抓住区域的核心竞争力。
对于企业而言，因地制宜是关乎战略布局的重要选择，不是每个产业都能在每座城市落地生根。全国一盘棋、一刀切则更是不可取。
要根据当地的形势、格局和地位，利用各种资源要素，搭建起上下通气、左右照顾、前后呼应的互动关系，找到资源关系、产业连接、经济联系和生态网络之间的内在规律。
1.3 三因法则之三：因人制宜
除了人的个性、习惯、行为特点之外，也包括自身的资源、能力、组织文化、团队特点，还包括资金实力、技术水平、品牌商誉、市场渠道、社会关系等。
除了战略主体之外，也可以是战略实施过程中的利益相关者，如领导者、执行者、互补者、竞争者、颠覆者、促进者、搭车者等等。
三因法则是浑然一体的，切忌割裂使用。必须先因人、再因时因地，而非相反。先要对”人“有透彻地把握，然后针对性的对“时”与“地”进行判断。
2 阶段论法则
阶段论法则，强调寻找事物发展的阶段特点，事物演变的量变规律和质变特征，以重要因素、重要节点、重要特征为基础，往前溯源，往后预见，通过对发展阶段的界定，特别是对趋势转折点的精准把握，促进战略共识的达成。
阶段论的本质是从全局角度看问题，从大历史观的角度看世界，保持战略的预见性和阶段性，这是好战略的基本要素之一。
3 哑铃法则
把宏观、全局、中长期的整体战略与微观、部分、近期的战术支撑分别列为哑铃两端的球，把哑铃的“柄”作为联系两端的战略关系。
做战略就是抓哑铃，“执中间，抓两端”，在整个战略系统与战略抓手之间找到平衡点，做到统筹兼顾。
哑铃法则的本质，是对立统一的辩证思维。
一端是存量战略，一端是增量战略。
一端是国家战略，一端是城市战略。
一端是区域战略，一端是项目战略。
一端是企业战略配资专业炒股，一端是产品战略。
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